Prodat byty v době, kdy lidé čekají

Bytový dům Letnian vzniká na okraji Prahy 18. Moderní projekt, který má nabídnout dostupné a kvalitní bydlení pro širokou skupinu lidí. Jenže když jsme začínali, trh s nemovitostmi byl prakticky zamrzlý. Úrokové sazby byly vysoko, lidé odkládali nákup bytu a developerské projekty bojovaly o každý lead.

A právě v téhle situaci jsme měli za úkol: získat dostatek zájemců, aby se projekt mohl rozjet a stavba mohla začít.

Prodat desítky bytů v nejhorší době pro hypotéky

Cílovka byla široká: jednotlivci, mladé rodiny i investoři.
Problém byl jasný: lidé nechtěli kupovat, protože se báli vysokých úroků.

Součástí projektu byl i nový program BYX (rent-to-buy), možnost bydlet hned a doplatit byt až za několik let. Skvělý produkt, ale na českém trhu prakticky neznámý. Bylo potřeba ho vysvětlit, ale zároveň nezahltit komunikaci jen programem.

Upravit web, změnit komunikaci a přivést relevantní zájemce

Než jsme spustili kampaně, udělali jsme několik klíčových kroků:

1. Analýza trhu, konkurence a cílových skupin

Potřebovali jsme pochopit, jak lidé přemýšlí, co řeší a jaké mají bariéry.

2. UX a obsahová analýza webu

Doporučili jsme úpravy, které:

• posílily prezentaci samotného bydlení (lokalita, dispozice, benefity),

• a mírně upozadily technické detaily programu BYX, které mohou být pro první kontakt příliš složité.

3. Nová struktura kampaní

• Google Ads + Sklik: nové strategie, remarketing, bannerové formáty, responsive formáty.

• Sociální sítě: sjednocení vizuální identity, pravidelný publikační plán, sponzorované příspěvky.

• Leadové kampaně: jednoduché formuláře, kde si lidé rovnou vybírali typ bytu.

• Sreality: inzerce jednotlivých dispozic.

• RTB přes DV360: zásah na top plochách (Sreality, Novinky, aj.).

• Newslettery: série e‑mailů pro všechny získané leady.

Cílem bylo zvýšit počet relevantních kontaktů, ne jen "nahnat kliky".

10× více leadů hned od prvního měsíce

Původní stav:

cca 10 leadů měsíčně

Po úpravě strategie:

v průměru 100 leadů měsíčně

Nárůst o více než 1 000 % a to bez navýšení rozpočtu.

Další výsledky kampaní

• celkem přes 1 300 potenciálních zájemců o bydlení

• CPA sníženo o 95 %

• kampaně zasáhly přes 1 milion lidí

• více než 15 milionů zobrazení napříč platformami

  • Facebook: 850 000 lidí / 4 mil. zobrazení

  • Google Ads: 1,3 mil. zobrazení

  • Sklik: 3,4 mil. zobrazení

  • DV360: 6,8 mil. zobrazení

  • LinkedIn: 360 000 zobrazení

To vše v době, kdy se trh s nemovitostmi prakticky zastavil.

Ocenění

Projekt získal uznání i v soutěži Internet Effectiveness Awards 2023. Program BYX byl oceněn jako inovativní způsob, jak lidem umožnit pořídit si vlastní bydlení i v turbulentní době.

Když se spojí strategie, data a dobrý produkt

Tahle case study ukazuje, že i v době, kdy trh stojí, se dá najít cesta. Klíčem bylo:

• pochopit bariéry cílové skupiny,

• upravit komunikaci,

• zjednodušit cestu k leadu,

• a pracovat s daty napříč kanály.

Case study vychází z agenturní spolupráce chráněné NDA.
Prezentované informace reflektují strategii a přístup, nikoli interní data.